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近10億營收下的雙槍秘訣:拓寬渠道占新市場,持續投入激發無限潛力
發布時間:2022.06.02

今年“五一”小長假,露營出游火出圈,中國“筷子第一股”的雙槍科技也因站上風口而受到資本市場熱捧,股價連續走強。

便攜式餐廚具可謂戶外露營的必備配套。作為日用餐廚具龍頭,雙槍科技原本就有便攜式筷子、便攜式砧板等適用戶外的配套產品,并針對新興消費需求適時推出了便攜餐具包等戶外餐具套裝新品。

事實上,隨著國民經濟發展,居民消費水平的不斷提高,作為剛需消費品的日用餐廚具行業規模也在不斷擴大,各種新興的生活和消費方式都將成為行業加速增長的催化劑。

而想要乘風起飛,必須靠扎實的內功。成立20余年以來,雙槍科技深耕主業,在產品、渠道、品牌等方面都占據了行業領先地位。隨著新興消費方式的興起,雙槍科技在持續修煉內功的同時也將不斷拓寬邊界,延伸業績增長的曲線。


外貿銷售勢頭迅猛

作為日用餐廚具領域的龍頭企業,雙槍科技由鄭承烈于2002年創立。目前擁有筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個大類,超過1000種單品。

日前,雙槍科技發布上市后首份年報。數據顯示,雙槍科技2021年實現營業收入9.76億元,同比增長17%;歸母凈利潤為7029.08萬元。各細分品類的增長亮眼,筷子、砧板作為公司主要產品,去年實現收入6.28億元,同比增長3.61%;勺鏟及其他餐廚具產品全年實現收入2.86億元,同比增長66.19%。

近幾年來,雙槍科技的財務數據都頗為靚麗:2018年-2020年,雙槍科技實現營收分別為6.08億元、7.18億元、8.34億元,實現歸母凈利潤分別為4596.82萬元、7183.99萬元、8976.11萬元,公司綜合毛利率分別為35.23%、35.50%和37.82%,呈逐年穩步上漲趨勢。

值得一提的是,2021年雙槍科技海外銷售增速迅猛。數據顯示,去年其在境內業務全年實現收入81,878.96萬元,同比增長9.09%;境外業務全年實現收入15,691.72萬元,同比增長88.18%。在總營收盤點中,境外收入占比已達16%。

如果將時間拉長,雙槍科技外貿銷售占總營收的比重已經從2018年的2.95%,到2020年提升為10.02%,再到2021年的16%,增長勢頭迅猛。

對于外貿收入快速增長的表現,雙槍科技在去年年中曾表示,系公司多年來在研發設計、人員儲備、渠道建設等方面積累的結果,尤其是2019年度公司產品成功導入沃爾瑪(美國)、沃爾瑪(英國)后,外貿收入實現大幅增長。2019年度和2020年度公司對沃爾瑪(國外)收入分別為2839.92萬元和6607.26萬元,較上一年度分別增加2380.92萬元和3767.34萬元,系公司境外收入的主要增長點。

據了解,當前雙槍科技的外貿銷售主要以OEM模式為主,自主品牌模式為輔。雙槍科技未來規劃加大自主品牌推廣力度,發展自身銷售渠道,并結合實際情況進軍海外市場,進一步打開銷售市場。


四年研發投入過億

在中國市場站穩腳跟,同時在海外市場迅猛增長,靠的是雙槍科技持續的產品創新能力。而這背后是雙槍科技董事長、總經理鄭承烈對于技術研發和產品創新的高度重視。

早在2014 年,雙槍科技就成立了省級重點竹材研究院——浙江雙槍竹材研究院,圍繞行業共性關鍵技術,開發質量好、應用范圍廣的新功能竹材料,研制先進竹材加工專用設備,開展高端竹制工藝品創意設計,進行竹材深加工及產業化研究。此外,雙槍還積極和浙江農林大學、南京林業大學生物制氣(液)化工程研究中心、浙大軟件學院寧波學院等展開合作,使公司技術一直走在行業前列。

近年來,雙槍科技在研發上的投入不斷加大。數據顯示,2018年至2020年,雙槍科技三年的研發投入合計達7241.52萬元。2021年,公司的研發費用投入上升至3174.61萬元,同比增長15.67%。

正是以研發創新為驅動,通過多年的技術研發積累,目前雙槍科技及下屬子公司共計擁有40項發明專利、107項實用新型和131項外觀專利,2021年被評為浙江省“專精特新”中小企業。

據了解,雙槍科技擁有自主知識產權的“多材質包膠工藝”、“植物纖維注塑工藝”、“無縫鍛造模具工藝”、“筷子無膠拼接工藝”等一系列行業領先水平的工藝技術。此外,雙槍科技還不斷追求日用餐廚具在環保型材料上的突破,成功開發出植物纖維復合材料、抗菌系列材料。經過多年的持續投入,公司已成功研發出“自動激光雕刻機”、“自動筷子包裝機”、“自動砧板包裝機”等一系列自動化設備。

憑借行業領先的工藝技術,雙槍科技設計生產的2008年北京奧運會禮品筷、2010年上海世博會禮品筷、2016年杭州G20峰會禮品筷等創意產品,深得市場贊譽。公司也曾榮獲“浙江省名牌林產品”、“浙江省著名商標”、“浙江省知名商號”等殊榮。

正如同鄭承烈所說,未來,雙槍科技將持續不斷地通過人才引進,加大軟件、硬件上的研發投入,深耕日用餐廚具領域。從筷子出發,形成涵蓋廚房配件、餐桌用品、竹木家居在內的多元化產品生態,并不斷推出適應市場需求的新技術、新產品,將雙槍打造成為國內日用餐廚具領域值得驕傲的民族品牌。


行業賽道“長坡厚雪”

雙槍科技所處的日用餐廚具行業在我國擁有龐大的市場空間。我國系人口大國,即使按照每人每年更換一次筷子的頻率測算,每年我國筷子需求量也將達到14億雙左右,砧板需求量將達到1.15億片左右。

此外,有研究數據顯示,預計到2035年,中國城鎮化比例將達到70%以上。當前,我國城鄉居民消費結構正在由生存型消費向發展型消費、由物質型消費向服務型消費、由傳統消費向新型消費升級。這一背景疊加餐飲行業、電子商務的快速發展,直接帶動了消費者對日用餐廚具的需求。

日用餐廚具行業規模不斷擴大情況下,市場競爭也日趨激烈。對于如何進一步提升市場占有率,雙槍科技也在產能和品牌建設等多方面大展拳腳。

一方面,針對未飽和的龐大市場,雙槍科技不斷提升生產能力。鄭承烈在去年上市時公開表示,雙槍將擴大筷子、砧板生產線,提升產量以解決產能瓶頸,在充分滿足市場需求的同時,進一步提高公司筷子、砧板產品的市場占有率,鞏固行業領先地位。

據了解,雙槍科技每年投入大量資金進行生產線自動化改造,經過多年的持續投入,已成功研發出“自動激光雕刻機”、“自動筷子包裝機”、“自動砧板包裝機”等一系列自動化設備,大幅提高了生產能力。目前,公司已擁有囊括3.2億雙筷子、950萬片砧板、900萬個勺鏟、80億支簽類,以及300萬個其它餐廚具的生產產能,加工生產規模位居行業前列。

另一方面,雙槍科技也在不斷增強品牌壁壘,助力于不斷提高市場認知度和市場占有率。在鄭承烈看來,塑造一個成功的品牌,不僅需要投入大筆的品牌建設費用,而且需要長時間的積累,才能取得較高的市場認知度和市場占有率。

據悉,雙槍科技未來將構建全方位、立體式品牌整合營銷戰略,一方面持續加大品牌的線下滲透力度,向消費者提供更良好的消費體驗,向消費者傳遞品牌的內涵與理念;另一方面,公司將加大在抖音、小紅書等直播平臺的推廣力度,優選品牌形象代言人,加快品牌傳播速度,加強品牌辨識度。

在行業人士看來,隨著我國經濟飛速發展與居民消費水平的不斷提升,消費者對日用餐廚具的需求從功能化逐步向個性化、時尚化、環?;D變,像雙槍科技這樣具有強大研發設計能力、擁有自主品牌、嚴格把控產品質量的企業具備脫穎而出的競爭優勢。

杭州雙槍總部:

地址:杭州市余杭區百丈鎮竹城路103號
郵編:311100
電話:0571-88563511
傳真:0571-26262511

慶元雙槍:

地址:浙江省慶元縣會溪工業區
郵編:323899
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傳真:0578-6216276

龍泉雙槍:

地址:浙江省龍泉市八都鎮平山嶺工業園區
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