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雙槍科技前三季度收入逾6億 “千城萬店”計劃推進渠道下沉
發布時間:2022-10-31

10月30日晚,日用餐廚具領先企業雙槍科技(001211.SZ)發布三季報。數據顯示,2022年前三季度,雙槍科技實現營收6.26億元,同比增長3.86%;歸屬上市公司股東凈利潤518.94萬元。

雖然受疫情影響,雙槍科技收入整體保持平穩。其中,外貿和電商渠道延續上半年的趨勢,分別實現11.31%、13.81%的增長。而原材料價格上漲等因素導致整體毛利率有所下降。與此同時,為進一步提升市場份額,雙槍不斷加大費用投入,加碼“線上+線下”渠道滲透。

線上方面,雙槍科技持續增加在拼多多、抖音、小紅書等新興電商渠道的拓展。線下方面,一邊布局跨境電商,擴大外貿業務;一邊推進“千城萬店”計劃,升級“配送訪銷”模式加速渠道下沉。

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啟動“千城萬店”計劃 推進渠道下沉

雙槍科技于1995年成立,經過20余年的發展,已成為國內日用餐廚具領域的頭部企業。其在日用餐廚具領域目前已形成了強大的研發創新實力,具備規?;闹悄苤圃焐a能力,擁有全渠道銷售網絡,形成了較高的行業口碑和品牌知名度。

在新冠疫情對物流發貨交付及線下零售都產生了較大影響的背景下,今年前三季度,雙槍科技積極調整渠道策略,對沖外部不利因素影響,實現了營業收入保持平穩。

近年來消費者的消費習慣及消費場景逐漸發生變化,大商超、KA大賣場等客流逐漸減少,一部分轉向線上,一部分則轉向了社區便利店、社區團購、街邊店等“小賣場”。

從線下來看,雙槍科技在一二線城市的KA賣場、大商超等渠道占據了較高的份額。隨著KA賣場業態的調整,雙槍科技也轉變思路,在調整與KA賣場合作模式的同時,將銷售網絡滲透覆蓋至廣闊的三四線及鄉鎮市場。

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2022年,雙槍科技啟動“千城萬店”計劃,針對不同層級的市場,采取不同的策略,加大網點布局,推進渠道下沉。針對一二線城市,在原有KA賣場高市占率基礎上,打造高端市場的價值創新服務,如社區精品店;在三四五線城市乃至鄉鎮級市場,擴大規?;?,加快縣級經銷商的深度分銷,持續升級線下“配送訪銷”的銷售模式,提高全面覆蓋的復合線下市占率。從財務數據來看,公司的銷售費用隨著銷售終端的擴張而相應上升。

對于線上渠道方面,雙槍科技高度重視小紅書、抖音、拼多多以及傳統淘系、京東等平臺的線上業務開展,不斷加大投入,拓展新興電商渠道布局。

日前,雙槍科技在互動平臺表示,公司與抖音平臺已建立深入合作,同時與“東方甄選”直播平臺保持良好合作關系,公司將充分利用公域平臺流量,為消費者提供更多購物渠道和優質服務體驗。據了解,目前雙槍科技在天貓、抖音等平臺都有開展直播營銷,通過品牌自播+達人直播,打開了銷售新局面。

值得一提的是,在國內市場開展“千城萬店”、渠道下沉的同時,雙槍科技也在布局跨境電商等全球化線上營銷。

目前國內疫情雖有反復,但雙槍科技的生產端并未受到沖擊。報告期內,其外貿業務增速明顯,雙槍科技利用強大的供應鏈體系、定制化服務能力深耕美國沃爾瑪等傳統客戶。同時,對于其他的全球賣場零售企業,雙槍科技也在積極推進覆蓋,圍繞外貿業務打造全新的營收增長點。


品類延伸 打造精致餐廚一站式購買

作為日用餐廚具領先企業,雙槍科技的產品涵蓋筷子、砧板、勺鏟、簽類和其他餐廚具5個大類,形成了全品類覆蓋;產品材料從竹、木覆蓋到了高分子材料、復合纖維材料以及可食用的PPS、PET等多種材料。

近年來,雙槍科技持續專注產品的研發創新與橫向延伸。從品類布局戰略來看,在餐具領域,雙槍科技以筷子為核心,拓展了刀、叉、勺、碗碟等產品,逐步向整個餐桌上的餐具延伸;在廚具領域,圍繞砧板推出了刀架、搟面杖、廚房收納、刀、鍋等小工具,逐步向廚房工具進行延伸。

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今年前三季度,受益于線上線下渠道銷售網絡加速滲透,以及產品品類不斷豐富,除了筷子、砧板兩大品類表現穩健,其他餐廚具新品類的增長尤為亮眼。據悉,新品類如刀、鍋等廚具在線上銷售表現較好,刀架、搟面杖、廚房收納等廚房小工具則在線下下沉渠道也實現較好增長。

雙槍科技作為中國“筷子第一股”,不止對自身業務品類進行延伸拓展,同時其將費用資源進一步地投放到新產品、新品類的研發方面,增加功能性產品的產品設計、材料、包括設備升級等,緊隨市場需求變化及時推出爆款。

據了解,雙槍科技通過自主研發推出了抗菌系列產品,在疫情反復的背景下已成為消費熱點。在露營等新興消費方式興起之前,雙槍科技也推出了便攜式餐包等適用于戶外露營產品的配套。

以創新為驅動,用一雙筷子撬動整個餐桌,用一塊砧板撬動整個廚房。雙槍科技以產品創新設計為中心,打造爆款為重點,用多品類優勢,逐步實現廚房場景全覆蓋,從而達到廚房用品一站式購買的終極目標。


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